Nossos clientes falam por nós

Principal Desafio:

A Guds Alimentos Saudáveis enfrentava um processo de precificação impreciso e inseguro, com dificuldades para mensurar a viabilidade econômica e a rentabilidade de seus produtos, especialmente considerando a diversificação de canais de venda (varejo, distribuição e B2C).

Solução da Real Custo:

A consultoria da Real Custo trouxe clareza e precisão ao processo de precificação, implementando uma metodologia de cálculo detalhada que permitiu à Guds controlar melhor seus custos e margens. A equipe da Real Custo ajudou a apurar o custo real de produção e a rentabilidade por cliente e produto, otimizando a tomada de decisões.

Impacto na Gestão e Estratégia:

Através da implementação da plataforma de precificação, a Guds passou a ter maior segurança nas decisões estratégicas. A empresa passou a gerenciar seus custos e margens de maneira mais assertiva, o que facilitou a negociação de campanhas e ações com clientes. Isso também gerou um controle antecipado sobre o DRE e identificou áreas para melhorar a rentabilidade.

Benefício Adicional:

Além da melhoria no processo de precificação, a consultoria impactou a estratégia de expansão e a gestão de custos, proporcionando insights valiosos para a operação. A Goods agora tem mais confiança ao tomar decisões rápidas e planejar suas ações, desde a gestão de campanhas até a precificação de novos produtos.

Visão para o Futuro:

Com a segurança proporcionada pela consultoria da Real Custo, a Guds planeja expandir para o mercado de e-commerce e explorar novos canais de venda. A empresa agora está mais preparada para ajustar sua estratégia de precificação para diferentes plataformas, como marketplaces, e continuar crescendo de maneira sustentável.

Principal Desafio:

O grupo Cooperkal enfrentava dificuldades de precificação em um mercado competitivo, especialmente na área de piscinas, com margens de lucro inconsistentes e um processo de precificação incerto.

Solução da Real Custo:

A consultoria oferecida pela Real Custo trouxe segurança e precisão ao processo de precificação. Isso incluiu a validação dos custos e margens, garantindo que a empresa pudesse competir de forma mais eficiente e sustentável.

Impacto na Gestão e Estratégia:

Através de uma análise detalhada e da implementação de um processo de precificação sólido, a Cercal conseguiu otimizar suas operações, equilibrando a lucratividade e criando um sistema de precificação mais sustentável.

Benefício Adicional:

A consultoria impactou não apenas o setor de precificação, mas também a estratégia geral, promovendo melhorias no processo fabril e na gestão de custos, aumentando a competitividade do grupo.

Visão para o Futuro:

Com a segurança nas informações financeiras, a Cooperkal planeja investir em expansão, inovação e aperfeiçoamento tecnológico, mantendo uma estratégia de crescimento sustentável e mitigação de riscos.

Principal Desafio:

A Alpha Truck, fabricante de componentes de suspensão para implementos rodoviários, enfrentava dificuldades para precificar seus produtos de forma segura. O processo era intuitivo e sem parâmetros claros, o que gerava preços acima do mercado em alguns casos e margens muito baixas em outros. Além disso, a empresa não tinha previsibilidade financeira nem visão clara de custos, o que dificultava decisões estratégicas e gerava incerteza sobre a rentabilidade real do negócio.

Solução da Real Custo:

A consultoria da Real Custo estruturou um método completo de precificação para a Alpha Truck, trazendo clareza operacional e financeira. Foi implementado um modelo detalhado de custos, margem, impostos e curva ABC, permitindo ao Leonardo entender o custo real de cada produto e precificar com segurança. A consultoria também desenvolveu um planejamento financeiro com projeções futuras, DRE projetado e controles de caixa, dando à empresa uma visão estruturada de sua operação e de seu crescimento.

Impacto na Gestão e Estratégia:

Com a nova estrutura de precificação e planejamento, a Alpha Truck passou a tomar decisões com mais segurança e precisão. A visão de margem por produto e de rentabilidade por linha permitiu otimizar negociações e ajustar preços com confiança. A previsibilidade financeira trouxe controle e estabilidade, reduzindo riscos e permitindo uma gestão mais estratégica. A empresa deixou de operar de maneira reativa para atuar com planejamento e visão de futuro.

Benefício Adicional:

Além da organização financeira e da precificação profissionalizada, a consultoria trouxe maior clareza ao posicionamento competitivo da Alpha Truck. A empresa agora entende quais produtos realmente sustentam o negócio, quais precisam de ajustes e como projetar resultados com antecedência. Isso aumentou a confiança do Leonardo na operação e reforçou a capacidade da empresa de realizar investimentos de forma consciente.

Visão para o Futuro:

Com o suporte da Real Custo, a Alpha Truck está preparada para escalar com segurança. A empresa agora tem um modelo de precificação robusto, planejamento financeiro claro e previsibilidade de resultados, o que abre caminho para expansão da linha de produtos, fortalecimento no mercado nacional e decisões estratégicas mais assertivas. A Alpha Truck segue posicionada para crescer de forma sustentável e com total domínio sobre seus números.

Principal Desafio

A BR Filtros, fundada por Paolo e Giovanni em 2014, saiu literalmente do zero para se tornar uma indústria que hoje fatura mais de R$ 1,4 milhão por mês. Durante os primeiros anos, quando apenas compravam e revendiam produtos, a precificação era simples. Porém, com a entrada no universo industrial — passando a fabricar diversos itens com níveis muito diferentes de mão de obra, insumos e complexidade — surgiram grandes desafios:

• Falta de clareza sobre o custo real de cada produto;

• Produtos com mão de obra baixa e outros com mão de obra altíssima sendo precificados da mesma forma;

• Dificuldade para identificar quais produtos eram realmente lucrativos;

• Ausência de estrutura financeira clara (custos fixos, variáveis, margem real, DRE organizado).

O crescimento acelerado começou a ser ameaçado pela falta de controle profundo sobre custos, margens e viabilidade de clientes e produtos.

Solução da Real Custo

Ao encontrar a Real Custo pelo YouTube, Paolo identificou que finalmente poderia resolver o principal problema da BR Filtros: entender o custo real de cada item. A consultoria implementou:

• Um sistema robusto de precificação industrial, com estrutura completa por produto;

• Cálculo individualizado de mão de obra, matéria-prima e despesas específicas de cada linha;

• Estruturação profissional do DRE da empresa;

• Implementação de rotinas financeiras e acompanhamento semanal.

O resultado foi uma visão detalhada e confiável do custo real de cada produto e da rentabilidade da empresa como um todo.

Impacto na Gestão e Estratégia

Com a nova metodologia, a BR Filtros passou a ter:

• Clareza absoluta sobre o custo e margem por produto;

• Decisão baseada em dados para saber o que vale a pena fabricar e o que não vale;

• Identificação de clientes que não eram lucrativos — permitindo cortar sem comprometer o caixa;

• Um DRE organizado que mostra onde intervir para reduzir custos;

• Cultura financeira implantada na operação e entre colaboradores;

• Capacidade de prever caixa, investimentos e cenários futuros com segurança.

Paolo destaca que hoje eles conseguem até identificar quando precisam de mais máquinas, terceirização ou ajustes na equipe — algo impossível antes da consultoria.

Benefício Adicional

Além da precificação, o maior ganho para a BR Filtros foi a criação da cultura financeira dentro da empresa. O hábito semanal de analisar números, discutir dados com a equipe e projetar cenários se tornou uma base para decisões assertivas.

Como o próprio Paolo resumiu:

“Onde você foca, você melhora. E só com essa clareza conseguimos saber onde intervir e como continuar crescendo.”

Visão para o Futuro

A BR Filtros não busca simplesmente aumentar faturamento — isso já é natural pelo histórico de crescimento. O objetivo agora é crescer com margem, reduzindo custos e fazendo ajustes finos para manter a empresa sustentável, lucrativa e previsível.

Com a gestão financeira estruturada, a indústria tem hoje condições concretas de:

• Planejar investimentos;

• Avaliar a necessidade de máquinas novas ou terceirizações;

• Projetar resultados para 1, 2 ou 5 anos;

• Tomar decisões com segurança, sem depender de “sentimento”.

Principal Desafio:
A Axon Filtros enfrentava um financeiro pouco estruturado e sem integração entre os pilares essenciais da gestão: precificação, DRE, fluxo de caixa e indicadores. O Marcelo concentrava praticamente todas as decisões financeiras, mas sem ferramentas adequadas e sem uma metodologia clara para análise, o que gerava insegurança, falta de clareza nos números e risco nas decisões do dia a dia. Além disso, a equipe não tinha domínio técnico para apoiar na organização do setor.

Solução da Real Custo:
A consultoria da Real Custo trouxe organização, clareza e método para dentro do financeiro. Todo o processo foi estruturado passo a passo, com implementação de DRE gerencial, fluxo de caixa, indicadores essenciais e metodologia de precificação alinhada à realidade da Axon. A equipe foi treinada e envolvida em todas as etapas, o que permitiu integrar os processos e criar uma base sólida para análise e tomada de decisão.

Impacto na Gestão e Estratégia:
Com a integração completa dos pilares financeiros, a Axon passou a ter uma visão clara e confiável do negócio. Hoje, o Marcelo e o time têm segurança para analisar margens, planejar ações e tomar decisões estratégicas sem achismo. A empresa ganhou previsibilidade, entendimento real dos resultados e capacidade de projetar cenários futuros, fortalecendo a gestão e reduzindo riscos operacionais.

Benefício Adicional:
Além da organização interna, a consultoria elevou o nível de maturidade financeira da equipe, que agora domina indicadores, compreende os números e sabe utilizá-los no dia a dia. Isso aumentou o engajamento, acelerou processos e permitiu que o Marcelo deixasse de centralizar tudo sozinho, reduzindo a pressão e tornando o financeiro mais ágil e profissional.

Visão para o Futuro:
Com a base estruturada, a Axon está preparada para crescer de forma planejada e sustentável. A empresa projeta crescimento de 30% ao ano e agora tem um financeiro capaz de acompanhar esse ritmo, com controle, clareza e segurança para escalar sem perder o domínio dos números.

Principal Desafio:

A Laticínios Ferreira enfrentava desafios no processo de precificação, com dados dispersos e falta de clareza na organização das informações financeiras. O processo de precificação anterior era feito manualmente, utilizando planilhas, o que dificultava a tomada de decisões precisas e a previsão dos resultados futuros da empresa.

Solução da Real Custo:

A consultoria da Real Custo trouxe uma abordagem estruturada e personalizada para o Laticínios Ferreira, organizando e detalhando todos os dados financeiros e operacionais. Com a ajuda da consultoria e do software de precificação, a empresa conseguiu integrar suas informações, otimizar seus processos de precificação e tomar decisões baseadas em dados precisos.

Impacto na Gestão e Estratégia:

A consultoria possibilitou um controle mais eficaz dos custos e uma visão clara sobre a precificação dos produtos. Isso garantiu maior agilidade nas decisões e um processo de negociação mais seguro e eficiente, com maior certeza sobre a rentabilidade de cada transação. A empresa agora consegue gerenciar suas margens com precisão e realizar ajustes rápidos conforme as flutuações de preços.

Benefício Adicional:

Além de melhorar a precificação, a consultoria trouxe confiança para os gestores, permitindo uma maior segurança nas negociações e decisões estratégicas. A parceria com a Real Custo também garantiu uma visão mais clara sobre as finanças da empresa, facilitando o planejamento e evitando surpresas nos resultados.

Visão para o Futuro:

Com os dados organizados e a precificação profissionalizada, o Laticínios Ferreira está pronto para expandir e inovar. A empresa agora tem confiança nas suas decisões e planeja crescer com base em informações seguras, ajustando o sistema conforme a demanda e a evolução do mercado. Eles acreditam que, com a continuidade desse trabalho, a empresa pode alcançar um crescimento sustentável nos próximos anos.

Principal Desafio:

A Manteiga da Roça enfrentava dificuldades na precificação, especialmente após um rápido crescimento, sem uma metodologia clara de formação de preços, o que resultava em margens inconsistentes e erros graves no processo.

Solução da Real Custo:

A consultoria da Real Custo trouxe clareza e precisão ao processo de precificação, fornecendo ferramentas que ajudaram a empresa a entender os custos reais de produção e a ajustar sua estratégia de preços de maneira estratégica e eficiente.

Impacto na Gestão e Estratégia:

Através da implementação dos métodos de precificação, a Manteiga da Roça conseguiu tomar decisões mais assertivas e ágeis, como otimizar o custo de produção e adaptar o preço de venda a diferentes clientes e rotas, o que proporcionou maior competitividade no mercado e maior margem líquida.

Benefício Adicional:

Além de melhorar a precificação, a consultoria impactou positivamente a visão estratégica da empresa, permitindo um controle mais rigoroso dos custos e incentivando o investimento em expansão, marketing e aumento da competitividade.

Visão para o Futuro:

Com uma base sólida em precificação e maior clareza sobre seus custos, a Manteiga da Roça planeja expandir ainda mais, focando em crescimento sustentável, inovação e diferenciação de produtos, buscando equilibrar a rentabilidade das barras de manteiga e os potes convencionais, enquanto continua a desenvolver a marca.

Principal Desafio:

A Edrom Med enfrentava dificuldades em obter precisão e confiança na precificação dos seus produtos hospitalares, o que impactava sua competitividade no mercado.

Solução da Real Custo:

A consultoria trouxe organização, aprendizado e confiança na precificação, estabelecendo uma estrutura clara para definir custos e margens de forma confiável.

Processo de Implementação:

A implementação foi rápida e eficiente, com um sistema intuitivo que possibilitou à Edrom Med alcançar os preços corretos em menos de um mês, com um entendimento detalhado dos custos e margens.

Benefício Principal:

O principal benefício apontado por Fernando foi a segurança de colocar preços no mercado com confiança, assegurando margens e competitividade.

Perspectivas para o Futuro:

Com o processo de precificação profissionalizado, a Edrom Med planeja ampliar seu catálogo de produtos, impulsionada pela segurança no controle dos custos e margens.

Principal Desafio

A Ibitinga Decora, comandada pelo Guilherme, enfrentava um problema crítico: a empresa tinha mais de 3.600 produtos ativos e nenhuma clareza real sobre margens, custos e lucratividade.
O processo de precificação era baseado em planilhas manuais que viviam quebrando, tornando impossível manter os preços atualizados. Isso gerava decisões arriscadas, margens negativas e dificuldade para negociar com segurança nos marketplaces e no atacado.

A empresa cresceu antes de organizar sua base — e isso criou um cenário de falta de controle, insegurança na tomada de decisão e risco financeiro direto.

Solução da Real Custo

A Real Custo implementou um sistema completo que trouxe clareza, velocidade e padronização ao processo de precificação da Ibitinga Decora.
Todo o fluxo passou a ser automatizado — incluindo custos diretos, indiretos, tributação por canal, variações de produto e regras comerciais.

Com isso, preços de milhares de SKUs puderam ser revisados e ajustados com precisão, eliminando o achismo e as planilhas frágeis que travavam o crescimento da empresa.

Impacto na Gestão e Estratégia

Após a implementação, a Ibitinga Decora passou a ter:

• Controle total sobre mais de 3.600 preços

• Velocidade para atualizar valores conforme custos e concorrência mudam

• Certeza das margens reais por produto e por canal

• Segurança para negociar e participar de campanhas sem medo de prejuízo

• Planejamento mais inteligente de portfólio e expansão

• Redução do risco de vender com margem negativa sem perceber

Essa clareza mudou completamente a forma como o Guilherme toma decisões — algo que antes consumia horas e gerava insegurança, hoje é feito com poucos cliques.

Benefício Adicional

Com o novo sistema, o Guilherme conseguiu enxergar claramente quais produtos realmente dão lucro, quais precisam de ajuste e quais devem sair do catálogo.
Isso trouxe não só controle, mas também estratégia, refletindo diretamente na saúde financeira e no crescimento da operação.

Visão para o Futuro

Agora com o processo de precificação organizado e funcionando de forma estável, a Ibitinga Decora está preparada para ampliar seu mix, fortalecer sua presença nos marketplaces e crescer com segurança, sempre baseado em dados e não em suposições.

Histórico e Expansão:

A Panmiix começou como uma distribuidora de produtos de panificação e confeitaria e, ao longo do tempo, Marcelo decidiu investir na produção própria, com foco em pré-misturas para pão de queijo, ampliando o portfólio com produtos de marca própria.

Desafios na Precificação:

Antes da consultoria, a Panmiix enfrentava dificuldades em precificar produtos de maneira precisa e ágil. As ferramentas e métodos antigos eram complexos e limitados, não oferecendo clareza sobre os custos e as margens de cada produto.

Solução da Real Custo:

A consultoria trouxe uma abordagem mais simples e intuitiva para precificação, permitindo à Panmiix ajustar os preços com base em dados precisos, reduzindo o tempo gasto e aumentando a confiança na precificação, especialmente em produtos que antes estavam com margens distorcidas.

Impacto no Negócio:

A Panmiix identificou produtos com margens incorretas, corrigiu os preços e conseguiu alinhar melhor os custos e margens para cada item. A clareza sobre os custos ajudou a evitar prejuízos e aumentar a competitividade.

Perspectivas Futuras:

Com o processo de precificação profissionalizado, a Panmiix espera melhorar suas margens e expandir com maior segurança e consistência, mantendo um equilíbrio saudável entre volume de vendas e lucratividade.

Esses pontos resumem o impacto da consultoria da Real Custo na estruturação e crescimento da Panmiix, proporcionando segurança e eficiência na gestão de preços.

Desafios Anteriores:

Antes de implementar a solução da Real Custo, a Petroflon enfrentava grandes dificuldades com a precificação. O processo era totalmente manual e controlado por planilhas de Excel, sem controle adequado sobre custos de mão de obra, depreciação de maquinário ou perdas de material na produção. Isso gerava preços inconsistentes: algumas vezes, os preços eram muito baixos, perdendo margem de lucro, enquanto outras vezes estavam tão altos que os clientes consideravam exorbitantes.

Como Encontraram a Real Custo:

Gabriel e seu irmão começaram a perceber que algo estava errado com a precificação da empresa e começaram a buscar soluções na internet. Após encontrar a Real Custo no YouTube e participar de uma aula ao vivo sobre precificação industrial, eles entraram em contato para entender melhor o processo de consultoria e, desde então, passaram a trabalhar com a equipe da Real Custo.

A Solução da Real Custo:

Com a implementação do sistema da Real Custo, a Petroflon conseguiu corrigir falhas importantes na precificação, como o cálculo de mão de obra, a depreciação dos equipamentos e a perda de material. Esse processo de profissionalização trouxe precisão nos custos e ajudou a empresa a ajustar os preços para se tornar mais competitiva no mercado, sem perder margem de lucro.

Resultados Obtidos:

Atualmente, a precificação na Petroflon está muito mais precisa, permitindo que a empresa tenha preços mais competitivos e com uma qualidade de produto superior. Isso resultou em um aumento nas vendas, com novos clientes sendo conquistados e antigos clientes sendo fidelizados. A empresa também conseguiu ajustar preços que antes estavam fora da realidade do mercado, agregando mais valor aos seus produtos.

Benefício do Sistema:

O maior benefício do sistema da Real Custo para a Petroflon é a possibilidade de ter uma margem saudável, garantindo um preço justo tanto para a empresa quanto para o cliente. O sistema proporciona uma visão clara dos custos, permitindo que a empresa defina preços adequados para ser competitiva e ao mesmo tempo lucrativa.

Visão para o Futuro:

Com a implementação da metodologia de precificação, a Petroflon tem grandes planos para o futuro. A empresa busca aumentar sua visibilidade no mercado, melhorar seus processos operacionais e a infraestrutura, e, com isso, expandir suas operações e criar um ambiente de trabalho melhor para os colaboradores. O objetivo é continuar crescendo, com preços justos e mantendo a qualidade que a caracteriza.

Histórico e Produtos

A Churros Regina é uma fábrica localizada em Santo André, São Paulo, especializada em massas de churros congeladas há mais de 18 anos. Oferecem 14 tipos diferentes de massa de churros, além de produtos adicionais como baldes de doce de leite e chocolate.

Desafios na Precificação

Antes da consultoria, a empresa enfrentava dificuldades em precificar seus produtos com clareza e segurança. As planilhas usadas anteriormente geravam dúvidas e incertezas, tornando o processo de decisão e negociação mais complexo.

Solução da Real Custo

Com a implementação do sistema da Real Custo, o processo de precificação se tornou mais ágil e preciso. Agora, elas conseguem calcular rapidamente a margem de lucro de cada produto e responder aos clientes com clareza e confiança durante as negociações.

Impacto e Resultados

A ferramenta permitiu identificar produtos com baixa rentabilidade, como os itens de revenda que aparentavam ser lucrativos, mas não geravam o retorno esperado. Com essa visão, a empresa consegue tomar decisões mais informadas e direcionar esforços para produtos mais rentáveis.

Perspectivas Futuras

Com o apoio da consultoria, a Churros Regina planeja expandir para novos mercados e focar em produtos com melhor potencial de lucro. O sistema proporciona uma visão estratégica que possibilita explorar novas oportunidades e direcionar o crescimento nos próximos anos.

Principal Desafio

A Vassouras Dragão, com quase 40 anos de mercado, enfrentava um processo de precificação manual, pouco preciso e extremamente demorado. Embora tivessem experiência e controle básico por planilhas, a empresa não conseguia visualizar com clareza suas despesas diretas, margens reais e impactos tributários. Isso gerava insegurança nas negociações, perda de oportunidades e dificuldade para agir com rapidez em um mercado altamente competitivo e de margens apertadas.

Solução da Real Custo

A consultoria implementou um sistema completo de precificação que trouxe precisão, velocidade e controle total das despesas diretas e indiretas. Todos os custos passaram a ser considerados corretamente — da matéria-prima ao custo de mão de obra e impostos. A equipe da Real Custo personalizou o sistema conforme as necessidades da Dragão, garantindo informações confiáveis e atualizadas para decisões de preço e negociação.

Impacto na Gestão e Estratégia

Com a nova metodologia e uso da plataforma de precificação, a Vassouras Dragão passou a ter:

• Agilidade e segurança para simular cenários e negociar com assertividade;

• Margens reais sempre claras, sem estimativas imprecisas;

• Possibilidade de ser mais arrojada nas negociações, sabendo exatamente até onde pode reduzir preço sem comprometer o lucro;

• Redução do risco de perder negócios por falta de informação ágil;

• Maior competitividade em um mercado com volumes altos e margens sensíveis.

Benefício Adicional

Além de resolver o problema de precificação, o sistema permitiu que Hélio entendesse exatamente onde mexer e como mexer nos preços — algo que antes era feito por tentativa e erro. Isso trouxe autonomia, rapidez e clareza estratégica, impactando diretamente o desempenho comercial e o planejamento de produção.

Visão para o Futuro

Com a precificação organizada e o controle financeiro fortalecido, a Vassouras Dragão está ampliando sua estratégia para incluir importação de novos produtos e expansão do mix. A empresa projeta crescimento contínuo, mas sempre com segurança — pautando cada passo em dados precisos que garantem decisões sustentáveis e competitivas.

Principal Desafio:

A Zeza Bolos enfrentava desafios significativos no processo de precificação, utilizando planilhas de Excel para calcular os custos e preços dos produtos. Esse processo era impreciso e, com o tempo, se tornava cada vez mais difícil manter a precisão devido à falta de atualização dos dados e à complexidade do controle manual.

Solução da Real Custo:

A implementação do sistema da Real Custo trouxe agilidade e precisão ao processo de precificação. Com a ajuda da equipe da Real Custo, a Zeza Bolos foi capaz de automatizar e simplificar a definição dos preços, tornando o processo mais eficiente. A empresa passou a utilizar o sistema para precificar rapidamente novos produtos, garantindo margens precisas e controladas.

Impacto na Gestão e Estratégia:

O novo sistema trouxe benefícios significativos para a Zeza Bolos, especialmente na agilidade e na precisão das margens de lucro. A equipe agora consegue precificar novos produtos de forma rápida e sem erros anteriores. Isso permitiu à empresa lançar novos produtos com mais frequência, sem perder o controle financeiro e sem procrastinar o processo de precificação.

Benefício Adicional:

Além da melhoria na precificação, o sistema também ajudou a Zeza Bolos a ajustar os preços para diferentes canais de venda, como iFood e vendas diretas, incluindo comissões e outros custos, garantindo que a empresa não perdesse lucro. Isso possibilitou uma gestão de preços mais estratégica e alinhada com a realidade de cada canal de vendas.

Visão para o Futuro:

Com o processo de precificação agora profissionalizado, a Zeza Bolos planeja expandir seus negócios, lançar mais produtos e aumentar a presença no mercado. A visão é crescer de forma sustentável, garantindo que todos os aspectos financeiros da empresa estejam bem controlados, e ao mesmo tempo, proporcionar mais conforto e estabilidade para os proprietários e funcionários da empresa.